Cómo identificar «gurús» de los negocios digitales que realmente viven solo de venderte membresías

EDIT: He tardado literalmente veinte minutos en escribir esta pieza, simplemente tachando los puntos que no concordaban con aquel otro artículo de los gurús de las inversiones y los negocios digitales que se viven de venderte cursos en Youtube y TikTok.

Son la misma mierda, pero ahora lo que se lleva es hacerlo en Twitter, con una newsletter, y más tarde con una membresía.

Te invito a que encuentres las diferencias entre aquel y este «nuevo» artículo :D.

¡Dentro pieza!

Una búsqueda rápida por YoutubeTwitter sobre «Libertad Financiera«, «Hacerte Rico«, «Cómo ganar«, «FIRE», «porno financiero» y keywords semejantes te muestran mil y un vídeos tweets de esta nueva oleada de gurús de los negocios digitales.

La premisa en todos los casos suele ser la misma:

• Gente joven no tan joven (mediana edad, con hijos).
• Carátulas en las que sujetan fajos de billetes, aparecen junto a deportivos de lujo y mansiones o muestran cuentas con miles o millones de ingresos Perfiles en los que no suelen mostrar su cara, en donde cuentan en hilos larguísimos cómo debes (aunque aseguren que «esto no es una recomendación, solo opinión personal», no vaya a ser que les acaben metiendo presos por fraude inversionista) gestionar tu dinero.
• Y lo mejor de todo: Te van a enseñar cómo lo puedes conseguir tú de forma sencilla.

Que montar un negocio en Internet está chupado. Sin tener ni puta idea, sin inversión inicial, y sin apenas dedicarle tiempo Dedicándole algo de tiempo y aprendiendo (para eso están ellos), vas a ver cómo te entra dinero en la cuenta incluso mientras duermes.

El gancho perfecto para ese target de personas que:

• Están necesitados de conseguir dinero rápido.
• No tienen estudios ni conocimientos digitales.
• Jamás han emprendido, y por tanto no entienden cómo funcionan los negocios.

Si has llegado a este artículo mediante una búsqueda en Internet, ya te digo que lo que te voy a contar te importa, y mucho. Más que la mayoría de enlaces por los que compite esta pieza en las SERPs.

Aquí te voy a hablar de la realidad. ¡Y no! Por extraño que parezca no te voy a vender un curso una membresía.

Aunque podría, fíjate tú.

Eso sí, quizás la realidad no te guste. No todo podía ser perfecto.

¡Vamos al lío!

Cómo hacerse rico con Internet

Es El Dorado de esta generación.

De los creadores de «Mamá, yo de mayor quiero ser Youtuber« o el ya clásico «Mamá, yo quiero ser influencer«, ahora llega el «Mamá, quiero ser rico sin (casi) mover un dedo».

Y la realidad es que es posible conseguirlo.

Te voy a dar la receta:

1. Busca un sector que esté de moda: Hazte Tiktoker, o experto de la libertad financiera, o nómada digital (aunque no hayas salido de tu país jamás), closer de ventas ¡o Trafficker! A poder ser con un nombre en inglés molón, o con apelativos sexuales (porno, sexi, nachovidaliano…) que tienen mucho gancho. Aunque por detrás no tengas ni idea de ello. Da lo mismo.
2. Ábrete un canal de Youtube o Instagram perfil de Twitter y bombardea a tu audiencia con vídeos hilos de tweets cargados de emoticonos en los que explicas lo bien que te va: Eso sí, pon todo en porcentajes, y crea muchas listas con enlaces de afiliados, que si no se va a notar que ganas lo mismo que cualquiera, y que por tanto estás invirtiendo lo que cualquiera puede invertir (unos pocos cientos o miles de euros con suerte).
3. Estos vídeos tweets, como ya expliqué en el artículo sobre «El mito de vivir de una tienda de Dropshipping en Shopify«, se monetizan genial, lo que te va a permitir reinvertir el dinero en publicidad para ahora sí aumentar la audiencia que te ve por personas reales (no las falsas que tenías hasta ahora), ya que a cada fin de hilo les vas a pedir que te lo compartan y que se suscriban a tu newsletter. Una newsletter creada seguramente en una cuenta gratuita de Substack, que está ahora de moda.
4. En unos cuantos meses, cuando ya haya suficientes audiencia suscriptores, saca un curso una membresía en la que digas cosa obvias (tienes que gastar menos de lo que ganas, debes montar negocios digitales para que entre más dinero, y así invertir tu excedente para que genere ingresos pasivos…) y rodéate de otras alimañas digitales que están sedientas de sacar rédito económico a esa audiencia necesitada que has captado. Invítalos a que den una masterclass en tu membresía, paga publirreportajes en los principales medios vanagloriándote del éxito de tu membresía, etc etc…

Esto, por supuesto, tiene un ciclo de vida muy bajo. Pero no importa, por que cuando veas que el punto 4 deja de dar suficientes ingresos, ya deberías haber empezado un nuevo ciclo.

¿Qué diferencia a un «gurú vendehumos» de un profesional de los negocios (sean o no digitales)?

Es aquí donde quería llegar.

Echas las presentaciones ya te podrás imaginar que lo que te voy a contar por aquí no tiene mucho que ver con ganar dinero fácilmente.

La realidad es que eso no existe… a no ser que hagas los pasos anteriores, y por tanto, vivas de engañar a la gente.

Yo tardé en empezar a monetizar esta página 4 años. Y hoy en día, como ya comenté, si viviera del blog sería mileurista.

También he publicado un libro cuatro libros que tuvieron relativo éxito… y de los que ni de lejos podría vivir.

He montado dos startups… y las dos han fracasado.

Cuento muchas de estas cosas en mi historia, por si quieres saber más de mi.

Porque esta es la realidad de los negocios. Pruebas, fallas, pruebas, fallas, hasta que al final, a base de sumar fracasos, lo consigues.

La amplia mayoría de gurús de Internet viven actualmente de esto: venderte cursos membresías.

Hasta que han tenido éxito engañando a unos cuantos cientos de víctimas con su membresía, no habían tenido un negocio rentable que les diera de vivir. A lo sumo, han montado alguno que incluso les ha dado en algún momento para comprar pipas.

Y en efecto puede que ahora facturen auténticas burradas, pero también es verdad que invierten otras tantas burradas en publicidad/patrocinios (les va literalmente el negocio en ello), lo que hace que al final el retorno de la inversión sea el que es.

Así pues, quería darte por aquí algunos tips para reonocer si estás ante alguien que de verdad vive de un negocio digital, o ante gurús que viven de venderte la idea de que tú puedes vivir de montar negocios digitales.

Perfiles vulnerables y Reseñas pagadas rodeados de otros gurús de los negocios (argumento de autoridad)

Esta es la base en la que se levanta el negocio de los gurús vendehumos.

Todo lo que publican está destinado a perfiles muy pero que muy básicos. Gente que, como te decía, necesita producir dinero rápido, sin conocimientos de Internet, en busca de soluciones fáciles a problemas tan complejos como es sacar adelante un negocio.

Este es el perfil interesante ya que es el más fácil de timar. Entran dentro del embudo de ventas (esos webinars gratuitos hilos de Twitter en los que no dicen nada pero si quieres saber más hay que pasar por caja, aka suscribirse), y una vez compran su infoproducto, si no lo consigues, ha sido problema tuyo. Porque ya se han encargado de contratar a gente para que les grabe decenas de testimonios (o pantallazos de su Comunidad, es decir, esa misma gente necesitada) contando lo mucho que les ha servido sus masterclass su membresía.

La realidad es que como en líneas generales son gurús cuyo único éxito ha sido montar un negocio a base de estafar a los perfiles vulnerables, ese contenido que te van a dar no te va a servir para montar un negocio escalable. Y cuando no lo consigas, ya habrás pagado el curso la membresía durante meses, así que el gurú ha ganado el dinero.

Esto es lo verdaderamente mosqueante de todo su negocio. Que antes de tener la membresía, todo lo que contaban era pura palabrería. Con el éxito de su membresía, entonces sí, pueden empezar a invertir y aplicar (o no) lo que habían dicho con anterioridad.

Te prometen beneficios inmediatos sin apenas inversión (argumento de la inmediatez)

Que el curso la membresía te va a salir gratis, vaya. Es solo una pequeña inversión, pero antes de que lo te des cuenta ya habrás recuperado el dinero y estarás facturando más.

Es la misma estrategia de todos esos timos basados en las redes piramidales.

Focus absoluto en el producto (y no en el cliente)

Otro de los puntos en común de todos estos gurús.

El método (porque todo el mundo sabe que montar un negocio rentable es como hacer una tarta: sigues los pasos de una receta y listo…) que te van a enseñar está centrado absolutamente en el factor tecnológico o el uso de la herramienta (cómo vamos a programar las campañas en facebook ads, cómo subimos los productos a la tienda…), y no en lo más importante de cualquier negocio que es la clientela.

El mejor ejemplo lo tenemos en el dropshipping, que como ya expliqué, es un modelo de ecommerce totalmente válido… siempre y cuando seamos conscientes de sus limitaciones. Y una ellas, precisamente, es que no se enfoca en el client-first.

Al no controlar la experiencia de compra, la tasa de retención del cliente es muy baja, y eso conlleva que el dueño del dropshipping tenga que hacerse cargo de las devoluciones.

No sólo con cada pedido estás perdiendo un cliente (si pido un producto en una tienda y me llega al mes un sobre de Aliexpress, pues como que voy a sentir que me han estafado y claramente no voy a volver a comprarte ni te voy a recomendar a mis conocidos), sino que además aumenta drásticamente las pérdidas ocasionadas por perdido, lo que hace que incluso teniendo clientes puedas seguir en números rojos.

Esta situación me la encuentro muchísimo con gente que me escribe diciéndome que qué están haciendo mal con su negocio, porque al parecer el resto (todos esos testimonios de suscriptores del gurú de turno) les va genial, y ellos en vez de facturar están continuamente en pérdidas.

Necesitan continuamente demostrar lo bien que les va

En cada vídeo o artículo tweet que publican estos gurús de los negocios digitales te tienen que enseñar sus recibos. En cada actualización en redes sociales intentan dar la impresión de que llevan una vida de ricos casi FIRE.

Que no falte la foto de la cervecita al medio día frente a la playa, por favor…

De verdad, si tu mejor baza para que el negocio funcione es aparentar lo bien que te va, mal vamos.

Porque te voy a contar un secreto: Las imágenes y los vídeos se pueden retocar.

Y para muestra un botón:

En este vídeo subido a mi perfil de TikTok explicaba hace tiempo cómo hacer esto mismo en nuestra cuenta de PayPal:

@pabloyglesias Cómo ganar dinero en Internet fácilmente #lifehack #hack #hacks #ricos ♬ Fake – The Tech Thieves

Pues aplica esto mismo a sus inversiones. O al número de suscriptores a su newsletter.

Mucho branding personal, nada de branding corporativo

Casualmente casi todos estos gurús hacen las cosas muy bien a nivel de imagen de marca personal (su negocio depende de ello, y para colmo se han formado todos con los mismos copywriters, por lo que escriben todos exactamente igual), pero no se les conoce ninguna marca corporativa de todos esos negocios que han montado.

Y tiene todo el sentido del mundo, por que como ya expliqué, no viven de esos negocios: viven de venderte cursos la membresía.

A mi, qué quieres que te diga, me da mucha más seguridad ver que un negocio funciona, y saber más tarde que Pepito está detrás de él, que el que sea al revés...

Para gente como un servidor que tenemos una presencia digital bastante potente sería muy sencillo montar un negocio alrededor de decirte cómo tienes que hacer las cosas… y no precisamente hacerlas yo para mi y para mis clientes.

Es sin lugar a dudas el camino fácil. No tan rápido como aseguran en sus cursos sus membresías, pero en todo caso mucho más que montar realmente un negocio digital escalable que no se base en aprovecharte de los necesitados.

Espero que todo esto sirva al menos para evitar que unos cuantos incautos caigan en ello.

Ya expliqué que, siendo egoísta, realmente el que existan estos gurús a mi negocio le viene bien. La gente entra al mundo digital seducido por el éxito supuesto de este tipo de gente, los engañan, y luego o bien pierden toda la esperanza en poder hacer negocios digitales, o bien buscan a profesionales que sí nos dedicamos a ello para que les ayudemos a salir de la situación.

Lo que no quita que sea muy triste, sobre todo teniendo en cuenta que atacan precisamente a ese porcentaje de usuarios que más necesitan que les asesoren correctamente…

Conclusiones

¿Está mal, por tanto, que alguien viva de vender cursos membresías? Pues no. Igual que hay gente que vive de la enseñanza (profesores), me parece lo más normal del mundo siempre y cuando se haga con el afán de enseñar y aportar valor a la comunidad, y que lleguen a ello después de haber demostrado su valía (aka montado negocios que no se basen en ese curso o esa membresía que les haya permitido vivir esa vida de bonanza).

El problema es cuando estos gurús aseguran que han hecho su riqueza con negocios, siendo mentira. Y pretenden enseñar en sus cursos y masterclass membresías cómo facturar con negocios que jamás han tenido en su vida, o que nunca les han funcionado.

Por eso considero que son un timo, y por eso espero que tarde o temprano la justicia vaya tras ellos, puesto que se retroalimentan entre ellos como cualquier otra mafia y están jodiendo las vidas de muchas personas.

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Puedes ver más artículos de esta serie en #MundoHacker, donde tratamos en varios tutoriales las medidas para atacar y/o defenderse en el mundo digital.

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