La VERDAD sobre los CURSOS de hacerse RICO con AMAZON FBA

De los creadores de «Hazte rico en siete días desde el sofá de tu casa«, y de los creadores de «Cómo facturé seis cifras con dropshipping«, llevamos ya unos meses siendo bombardeados con publicidad de chicos (da la casualidad que todos son insultántemente jóvenes) que aseguran haberse hecho millonarios vendiendo productos en Amazon.

Y es más: Es tan fácil hacerlo, y son tan buenas personas, que te lo van a explicar en profundidad en una masterclass gratuita la próxima semana.

Una masterclass donde te venderán un curso en el cual, ahora sí, te van a explicar en profundidad cómo hacerte rico con Amazon FBA.

Y si haces el curso, luego descubrirás que hay un máster donde, en efecto, vas a aprender todo lo que necesitas para facturar seis cifras en siete días vendiendo con Amazon.

¿Ves por dónde voy?

Estamos ante el clásico perfil del vendehumos.

Uno que no vive de lo que se supone que es experto, sino de cazar a ingenuos y desesperados como tú.

• ¿Se puede ganar dinero realmente con Amazon FBA?
• ¿Es un negocio rentable, o por el contrario tiene su lado oscuro?

En este programa del podcast voy a dedicarme a explicarte qué hay de cierto en la venta mediante Amazon FBA, para que no te timen.

¡Empecemos!

¿Qué es Amazon FBA?

A estas alturas ya quiero pensar que todo el mundo sabe qué es Amazon.

Lo que quizás no sepas es que en Amazon venden tanto la propia Amazon, con sus marcas, como marcas y particulares, con sus propios productos, o de terceros.

Es, a fin de cuentas, un marketplace abierto a quien esté interesado en vender en él.

Sin ir más lejos, en Ediciones PY, el sello editorial que monté hace años, usamos Amazon como principal plataforma de venta de las obras de nuestros autores mediante uno de sus programas para el sector editorial que se llama KDP (Kindle Direct Publishing).

En su día ya expliqué algunas de sus ventajas, pero quédate con la idea de que gracias a KDP podemos ofrecerle a los autores un sistema muy económico para sacar al mercado el libro, ya que nosotros solo tenemos que encargarnos de la corrección, maquetación y diseño de la obra. Tanto la impresión como la logística y distribución mundial del libro lo hace, directamente, Amazon.

Y es más, la impresión la hace bajo el paradigma de Print on Demand, es decir, que el autor solo paga por los ejemplares que vende, sin tener, por tanto, que invertir en una tirada inicial de varios cientos de libros antes de saber, tan siquiera, si el libro se va a vender o no bien.

Pues Amazon FBA es otro programa de Amazon, esta vez enfocado a vendedores de productos físicos, en el que, como pasaba con el caso de KDP en el mundo literario, Amazon se encarga de almacenar, empaquetar y enviar los pedidos que hagan los clientes.

A cambio, por supuesto, cobra una comisión de cada venta (lo que en el mundo editorial se llaman royalties), y a diferencia del programa KDP, también cobra una cuantía mensual (que es baja, en torno a los 40 euros con IVA incluído, pero que está ahí y puede ser un problema, sobre todo, para los que estén empezando).

Podemos decir, por tanto, que Amazon FBA es un punto medio entre montar un negocio de venta minorista basado en dropshipping, y hacerlo gestionando tú todo el proceso de compra.

Vamos a ver ahora mismo las diferencias entre uno y otro modelo.

¿Cómo funciona el dropshipping?

Con el dropshipping, que es otro de esos términos que se puso muy de moda hace unos años, estos gurús del mundillo eCommerce aseguraban que se podía ganar muchísimo dinero revendiendo de forma indirecta productos de terceros.

Es decir, que en un modelo de negocio basado en el dropshipping, el empresario tiene su tienda (o su página en Amazon), y cuando le entra un pedido de tal producto que tiene a la venta, ese pedido se lo pasa directamente al vendedor real, que es el encargado de empaquetar y enviar el producto al cliente final, dándole una comisión al empresario.

Vamos, que eres un mero intermediario en la transacción.

Pero claro.

Lo que no te cuentan en esas masterclass, ni en esos cursos, ni mucho menos en la publicidad que invadía el timeline de tu red social favorita, es que a nivel legal, tú eres el vendedor.

• Por tanto, si el cliente quiere devolver el producto, tú tienes que correr con los gastos.
• Y si el cliente quiere hacer uso de la garantía, más de lo mismo.

Eso, unido al resto de problemas de tener un eCommerce, de los cuales hablaremos más adelante ya que también afectan a los vendedores de Amazon FBA.

Vamos, que no es todo tan bonito como parece…

¿En qué se diferencia de Amazon FBA?

La principal diferencia entre una tienda de dropshipping y un negocio que opera con Amazon FBA es que, en el segundo, los dueños del stock son los propios dueños de la tienda, mientras que con el dropshipping, como te comentaba hace un momento, es un tercero.

Por tanto, y aquí entra uno de los puntos que la mayoría de estos vendehumos obvian, y que es crítico a la hora de entender lo complicado que es sacar beneficio con una tienda online recién creada, es que necesitas una inversión inicial considerable, aunque solo sea por el tener que tener PREVIAMENTE el inventario de productos que vas a poner a la venta.

Un inventario que tendrás que comprar al fabricante, y luego enviar a los almacenes de Amazon para que, gracias al programa Amazon FBA, sea la propia Amazon quien lo gestione.

Te libras así de todo el proceso de embalaje, etiquetado y distribución.

Pero sigues teniendo que gestionar el inventario, lo que me lleva al segundo punto a tener en cuenta.

La fiscalidad de una tienda, sea física, sea digital

Este punto es CRÍTICO para entender la viabilidad de un negocio.

Y, casualmente, es el que la mayoría de estos gurús se saltan, seguramente por puro desconocimiento (recordemos que la mayoría viven de venderte los cursos, no de realmente tener un eCommerce que funcione por sí solo).

Para empezar, y en esto quiero ser muy claro, desde hace unos años Amazon tiene muy en cuenta el perseguir vendedores que no están dados de alta correctamente como profesionales.

Lo vuelvo a decir por si no ha quedado claro: Si alguien te dice que, actualmente, vas a poder empezar a vender en Amazon sin ser autónomo, o sin tener una SL, y por tanto sin tributar correctamente tu desempeño profesional, te está mintiendo.

Es probable que puedas, incluso, llegar a publicar el inventario y operar durante unas cuantas semanas, pero, tarde o temprano, los sistemas automáticos de Amazon te lanzarán dentro de la interfaz de FBA una alerta de que, o completas correctamente los datos fiscales, o tu cuenta será bloqueada.

Y si te bloquean la cuenta, es MUY DIFICIL volver a recuperarla, o incluso montar otro negocio a tu nombre.

Básicamente, un baneo de Amazon FBA es, en la mayoría de los casos, permanente.

Por tanto, antes de comenzar a vender, no queda otra que darte de alta de autónomo y/o montar una SL (y por tanto pasar a ser autónomo societario), con el coste mensual que eso supone.

En España actualmente hay una tarifa plana para alguien que nunca lo haya sido, y esté empezando, de 50 euros al mes.

Pero, para que te hagas una idea, yo que soy autónomo societario pago algo más de 400€ al mes fijos, más el resto de impuestos y gastos.

¿Y de qué gastos estamos hablando?

• Pues gastos de gestoría, ya que muy probablemente vas a necesitar una para evitar problemas con el fisco.
• Y también el cobro del IVA, que es un impuesto que tendrás que repercutir en la venta de los productos, retener, y devolver a Hacienda periódicamente (es decir, que lo cobras al cliente pero NO ES TUYO), y que varía según el tipo de producto entre el 4 y el 21%.
• Más el pago del IRPF y el impuesto de sociedades. El primero que paga cualquier profesional (seas trabajador por cuenta ajena, autónomo o autónomo societario) dependiendo de los ingresos, y el segundo si tienes una empresa, que en el caso de España, y descontando casos puntuales, es del 25%.
• Más el coste ya no solo de haber comprado el stock al fabricante, sino que además, y esta es otra de esas cosas que no te cuenta ninguno de estos supuestos especialistas de Amazon FBA, al menos en España, el stock de productos se considera, a ojos de Hacienda, como beneficio. Es decir, que para Hacienda, si has ganado 0 euros con la venta de productos, pero has invertido 10.000 en comprarlo, tienes un beneficio global de 10.000 euros, y por tanto, pagarás el porcentaje que te corresponda de ese beneficio al fisco.
• Más la creación y mantenimiento de la propiedad de la marca, que son unos pocos cientos de euros cada ciertos años, sí, pero que es obligatorio para poder vender en Amazon FBA… a no ser que recurras al arbitraje, que es un modelo de negocio para particulares en el que vendes productos de terceros, y por tanto sin necesidad de tener marca propia, pero que requiere tener bien cerrado todo para evitar que Amazon, como te decía anteriormente, considere que no eres un vendedor legítimo en la plataforma, y te acabe baneando.
• Más el pago del propio Amazon FBA, que tiene, como te decía, un coste mensual fijo y luego un porcentaje de comisión por pedido e inventario almacenado en sus almacenas. Uno que, por cierto, hace apenas unas semanas ha vuelto a subir de precio… pese a que desde la compañía aseguraban que era justo al contrario. Desde el 1 de abril se han encarecido los precios de los envíos una media de 0,15 dólares. Algo que puede no parecerte mucho, pero es que junto a esta subida, también ha cambiado los costes de Amazon Warehousing and Distributions (AWD para los amigos), uno de los elementos principales de Amazon FBA, y que puede llegar a suponer casi 1.000 dólares más de sobrecoste para poder, por ejemplo, gestionar el inventario desde un mismo almacén.

Amazon recauda 140 mil millones de dólares en tarifas anuales de los vendedores.

Ahora muchos están furiosos por las nuevas tarifas “locas” que, según dicen, refuerzan el control de Amazon sobre sus negocios.

Reportaje en la revista Fortune (EN)

Vamos, el clásico problema de tener un negocio que dependa de una plataforma de terceros.

Lo que hoy puede ser viable económicamente hablando, mañana puede pasar a ser deficitario.

En resumidas cuentas: que montar una tienda en Amazon FBA no es tan fácil como hacer un curso, sin tener ni puta idea de marketing y gestión de inventariado, y ver cómo llega dinero a espuertas a nuestra cuenta bancaria.

Facturación no es lo mismo que beneficio

Otro tema básico en negocios, que el grueso de la sociedad obvia.

Presuponiendo que, en efecto, los pantallazos que ha mostrado el que te está vendiendo el curso sean ciertos, llegar a facturar auténticas burradas con cualquier negocio es fácil.

Tan solo necesitas invertir el suficiente dinero como para conseguirlo.

Y me explico.

Por ejemplo, ahí tienes el caso de Hermo Benito, un Youtuber que lleva años hablando de cómo vender productos en Amazon, y del cual ya me habéis preguntado en más de una ocasión.

Este empresario tiene también un infoproducto de formación para enseñar a la gente a vender en Amazon, pero es que además, y aquí viene lo importante, gestiona alguna MARCA CONOCIDA del sector de la belleza, y, al menos en sus vídeos públicos, no oculta el hecho de que claramente está invirtiendo centenares de miles de dólares en sacar adelante su negocio.

Por ejemplo, en el vídeo que acompaña estas palabras (ES/si me estás escuchando tranquilo, que te lo explico de viva voz), podemos ver uno de sus almacenas en EEUU (él, seguramente porque ya tiene un nivel de escalabilidad que no le sale rentable, no debe hacer uso de AWD de Amazon, gestionando su equipo toda la logística de envío). Una nave industrial donde se ve que hay un stock de, seguramente, miles de productos, con al menos varios trabajadores haciendo jornadas a turnos para despachar los pedidos de los clientes.

Eso y las inversiones que ha mostrado en otras ocasiones que hace en plataformas como Facebook Ads, de varios cientos de euros DIARIOS.

Todo esto hace que, en efecto, pueda vanagloriarse de haber lanzado campañas donde llega a facturar varios cientos de miles de euros en apenas unas horas.

Pero, recalco, facturación no es igual que beneficio.

• A esa facturación redúcele el coste tanto del producto, como de su almacenaje.
• También del coste de tener en alquiler las naves industriales, y del personal que se encarga de empaquetar, etiquetar y enviar los envíos.
• Además de las comisiones que cobre Amazon por la distribución.
• Y el coste de lanzar esas campañas publicitarias.
• Más los gastos fijos y porcentuales que tiene la empresa, más su declaración de impuestos, etc etc…

Al final, el beneficio, pese a que facturará seguramente millones al año, no te creas que es tan alto.

Le dará seguramente para vivir bien y para pagar a sus trabajadores, pero créeme cuando te digo que, de seguro, gana muchísimo más, en cuanto a porcentaje de beneficio, con la venta de su curso, que con su eCommerce.

Y al menos, este lo reconoce.

Ya cuando quien tienes delante no puede decirte el nombre de su marca, u obvia todo el coste de mantener un negocio de retail, mal vamos…

¿Pero, entonces, Amazon FBA es un timo?

¿Es que no se puede ganar cantidades ingentes de dinero vendiendo en Amazon?

Por supuesto que sí.

Cualquier negocio, bien gestionado, dándole el tiempo suficiente, y haciendo bien las cosas, con una buena estrategia, y siempre y cuando se haya medido adecuadamente el mercado (que haya demanda y la oferta existente no sea suficiente), puede transformarse en un negocio de éxito.

El tema está en que muchos de los que me habéis ido escribiendo estos últimos meses preguntándome por Amazon FBA lo hacéis no desde la óptica empresarial, sino desde la necesidad de generar ingresos.

Y así, la gran mayoría, aunque lo intentéis, vais a fracasar.

Siento ser tan duro, pero es la realidad.

Como ya me habrás escuchado en múltiples ocasiones, tener un negocio propio no es ni de lejos lo mismo que trabajar por cuenta ajena.

No se le parece en absolutamente nada.

En tu trabajo con nómina para un tercero, tú realizas aquello que te gusta y/o tienes conocimiento, que del resto de cuestiones se encarga o un equipo, o el propio empresario.

Cuando tú pasas a ser empresario, además de hacer aquello que te gusta y/o para lo que te has formado, tienes que hacer de comercial, de técnico, de contable… En definitiva, de hombre orquesta.

Y tu jornada de trabajo no acaba a las seis de la tarde.

Y tampoco existen fines de semana o fiestas.

Por ejemplo, este guión lo estoy preparando hoy, que como cada día, me he levantado sobre las cinco de la mañana para responder mails y sacar adelante el negocio con mis clientes, pese a que es fiesta nacional aquí en España.

Y lo grabaré mañana que es fiesta nacional también, levantándome nuevamente a primera hora de la mañana.

Estos cursos del vendehumo de turno pueden servirte para tomar acción y empezar, pero tienes que tomarlos como lo que son: un negocio para el que te lo está vendiendo.

Uno en el que, con suerte, te explicarán tres o cuatro cosas verdaderamente interesantes, y sacadas quizás de un refrito de ideas que ya están pululando por artículos y vídeos de otros emprendedores en Internet.

Y ojo, que pueden aportar valor en tanto en cuanto quizás te ahorren unas horas de buscar tú mismo la información. E incluso te ahorren algún susto con los clásicos errores que todos hemos cometido cuando empezamos un negocio.

Pero la base, la verdadera semilla de lo que diferencia a un negocio exitoso de uno abogado al fracaso, solo lo puede dar la experiencia de alguien que ya haya pasado por ese mismo punto. Profesionales que llevan (llevamos) décadas trabajando por cuenta propia, y entendiendo cómo funciona el marketing y las ventas.

Luego, con el paso del tiempo, vienen las modas. Que si vender por internet, que si hacerlo mediante redes sociales, que si SEO para la web, que si UX, que si tal tecnología es mejor que otra, que si dropshipping, que si Amazon FBA, que si la madre que los parió.

Todo esto son solo canales y formatos.

La base del éxito de los negocios sigue siendo la misma hoy, que hace cincuenta años.

Por eso, la próxima vez que estés ante la tesitura de comprarle el curso o el máster o el programa o el mastermind de turno a uno de estos infoproductores, pregúntate si, presuponiendo que todo lo que dice es puro refrito oído de terceros, te podría llegar igualmente a servir para tomar acción y empezar esa idea que llevas tiempo dándole vueltas en la cabeza.

Si es que sí, adelante.

Si es que no. Si la necesidad de generar dinero rápido es lo que te mueve, mejor invierte ese dinero en cualquier otra cosa, ya que lo más probable es que lo vayas a perder igualmente, y acabes, para colmo, en peor situación de la que partías.

Y ahora, turno para ti:

• ¿Has hecho alguno de estos cursos y te han servido? ¿Podrías contarnos tu experiencia?
• ¿Crees que es posible hacer negocio con Amazon FBA ahora que todo el mundo ya está dentro (supuestamente)?
• ¿Cuál crees que será la próxima plataforma de moda de la que hablarán todos esos charcuteros de los infoproductos en unos meses?

Déjame por aquí abajo en comentarios tus respuestas, y abramos debate.

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